Entenda como a gerência de preços pode ser utilizada de forma estratégica no Marketing com a entrevista exclusiva de Roberto Assef à Editora Dialética.
O livro “Gerência de Preços: Como Ferramenta de Marketing” de Roberto Assef é uma obra que se destaca no universo do marketing ao oferecer uma abordagem profunda e prática sobre a crucial dimensão dos preços no ambiente empresarial.
Neste livro, Roberto Assef, especialista em marketing e estratégias de negócios, apresenta uma análise meticulosa dos desafios e oportunidades que permeiam a gestão de preços.
Ao longo das páginas, o autor envolve o leitor nas complexidades desse componente estratégico, explorando desde os fundamentos teóricos até aplicações práticas que possibilitam aos gestores aprimorar suas decisões na precificação de produtos e serviços.
Roberto Assef não se limita a apresentar conceitos isolados, mas integra sua vasta experiência prática, enriquecendo a narrativa com casos reais e exemplos que ilustram a dinâmica da gerência de preços.
Um guia essencial para profissionais e estudantes que buscam compreender como os preços podem ser utilizados de forma estratégica, a obra se revela não apenas como uma variável financeira, mas como uma ferramenta potente de posicionamento no mercado.
Com “Gerência de Preços: Como Ferramenta de Marketing”, Roberto Assef convida o leitor a refletir sobre a interconexão entre preços e percepção de valor pelos clientes, fornecendo insights valiosos para criar estratégias competitivas e sustentáveis no cenário empresarial contemporâneo.
Confira agora a entrevista exclusiva de Roberto Assef à Editora Dialética:
1 – Como surgiu a ideia de escrever um livro sobre gerência de preços como ferramenta de marketing?
R: Os livros de preços, escritos no Brasil, na maioria das vezes abordava o tema a partir de custos, sem maiores abordagens mercadológicas. Percebi que havia um espaço importante para associar os resultados financeiros às questões de marketing e estratégias empresariais.
2 – Qual é a abordagem principal adotada no livro para falar sobre gerência de preços?
R: Abordo o tema em três grandes vetores: Marketing, Tributação e aspectos financeiros, procurando mostrar as correlações entre essas áreas de gestão.
3 – Durante o processo de escrita, quais foram os desafios mais significativos que você enfrentou ao abordar o tema da gerência de preços?
R: Encontrar exemplos de empresas brasileiras, de portes e segmentos diferentes, para explicar as estratégias, com demonstrações que o leitor consegue visualizar, pois as empresas fazem parte de seus cotidianos.
Além disso, o livro contém várias planilhas disponibilizadas em meu site (www.lucre-consultoria.com.br), que servem de ferramenta prática para utilização acadêmica e/ou profissional.
4 – Em sua opinião, como a gerência de preços se encaixa e contribui para as estratégias gerais de marketing?
R: É uma área que evoluiu muito nos últimos anos, pois as empresas perceberam que, para obter seus resultados não basta, apenas, cortar custos, mas sim, avaliar clientes, segmentos, equipes, produtos e gerenciá-los através das margens proporcionadas em cada estrato.
5 – O livro apresenta exemplos práticos de empresas que aplicaram com sucesso estratégias de gerência de preços?
R: Sim, apresento a estratégia e mostro casos reais de empresas nacionais e, eventualmente, estrangeiras.
6 – Considerando a rápida evolução dos mercados, há alguma estratégia emergente de gerência de preços que você destaca no livro?
R: Abordo com planilhas e explicação prática a precificação a partir do valor percebido, através da Análise Conjunta. Até onde acompanhei, trata-se do único livro escrito no Brasil com essa abordagem e com planilhas que os leitores podem utilizar em seus negócios, como demonstração.
7 – Na sua opinião, como você vê o futuro da gerência de preços como ferramenta de marketing? Existem tendências ou mudanças significativas à vista?
R: Sim, o uso da AI e dos algoritmos vai mudar, consideravelmente, a necessidade das empresas em se modernizar na precificação, sob pena de perderem oportunidades e competitividade.
8 – O livro é acessível para leitores com diferentes níveis de conhecimento sobre o assunto?
R: Creio que sim, pois abordei os conceitos principais, com muitas explicações práticas e casos a elas vinculados.
9 – Em termos de publicação do livro e questões editoriais, como foi a experiência de publicar sua pesquisa como livro?
R: Bastante tranquila, pois já havia escrito e publicado outros dois livros e conhecia as necessidades da editora.
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